作者|豆芽
1月1日，快时尚女装品牌CHUU官宣赵露思为首位全球代言人。
这也是赵露思解约风波后的首个商业代言，一经官宣，就吸引了很多人的关注。粉丝们纷纷打卡同款、晒出小卡、留言支持，从备注下单到带话题发帖，全面开始冲数据。
一边是全力支持的粉丝，但另一边也有不少粉丝无奈表示，“露思穿着很好看，但自己穿不了”、“挺好看，就是码数实在限制人消费”。这一波热度也引发了路人对CHUU的版型和质量争议，不少人表示“线下买过，但版型和质量堪忧”、“之前买了好多，后来不穿了，上衣太短裤子太大”。
CHUU2012年创立于韩国，主推甜酷辣妹风，2016年开始陆续布局中国的线上、线下市场，刚落地实体店时，开业期间从早到晚排长队、爆款迅速售罄，一度被称为“现象级开业”。
但随着这几年消费者审美的迅速变迁，加之对性价比的追求，CHUU一度被贴上了土潮、质量差、性价比低的标签，当下新一轮韩国服饰潮牌在中国市场的热度，进一步挤压了CHUU的市场。
此次CHUU官宣赵露思为代言人，在一定程度上带动了品牌的曝光和声量。但从目前的消费者反馈来看，此次“代言人营销”在CHUU身上并没有发挥出足够的势能。
这背后存在着诸多客观限制，如前所述，CHUU的版型、乃至品质问题限制了品牌的转化，有些粉丝在官宣前就表示“不要啊，我觉得质量好差的”。此次合作的主视觉，也被一些网友吐槽“不高级”、“有点土”，在创意端也没有带来眼前一亮、刷新认知等正反馈。
这不仅仅是CHUU面临的困境，而是整个快时尚服装品牌面对“代言人营销”时需要重新思考的点，即在个性化极强、很难充分发挥代言人“同款”影响力的品类中，如何最大程度放大代言人势能。
CHUU与赵露思携手，整体而言是一次高适配度的合作。
主推甜酷辣妹风的CHUU，与赵露思的公众人设、荧幕形象高度适配。出演过《偷偷藏不住》《长歌行》《星汉灿烂》等多部爆剧的赵露思，塑造了甜美、成长、勇敢坚韧等不同类型的女性角色，尤其是去年底播出的爆款《许我耀眼》中，赵露思饰演的许妍就是一位从小镇女孩一路拼搏，成功逆袭的大女主。
去年轰轰烈烈的赵露思解约争议，也被很多人标为“职场反抗样本”，赵露思本人也完成了从甜美少女到坚韧女性、真实清流的人设转变。
从荧幕到现实，赵露思的公众形象与CHUU强调的不被定义、可甜可酷、做自己的品牌理念高度契合。
作为赵露思新职业路径上的首个官宣代言，此次双方的合作，多少带着一些重启、新生、逆袭的职场爽文叙事，正如《许我耀眼》中许妍一步步考入重点大学、进入电视台、再到独立的品牌主理人。品牌也借助艺人的故事加持，提升了品牌内核。
在风格与形象上，赵露思的日常私服多是短款上衣+高腰裤/短裙、元气卫衣、简约休闲套装等，整体穿搭风格年轻、设计感强，与CHUU的产品风格匹配。
为了进一步提升合作背后的情感粘性、粉丝的参与度，品牌关联了与赵露思粉丝同名的“可露丽”色系，赵露思上身的套装正是近期流行的“可露丽”配色。
在承接动作上，品牌也搭建起了线上/线下、曝光/转化这几个纬度的转化路径。
在曝光层面，品牌在上海、成都落地了代言海报巨幕，元旦期间还有应援痛车穿梭于11座城的核心路线，官宣当日CHUU的所有线下门店、千块屏幕均点亮了相应的物料；线上也做足了功课，通过绑定#甜酷混搭风 出圈的话题词、以及甜酷女孩招募活动等，吸引粉丝发布相应的穿搭内容。
在转化上，除了在直播间同步销售露思同款，品牌还推出了到店打卡领取礼品，单笔实付满1109元或1998元可抽亲签、获周边等活动，带动到店客流以及实际的销售转化。
根据社交平台的晒单，很多粉丝的确是冲着相关活动到场打卡消费，并晒出了周边礼盒、小卡等物料。
但相比其他大众化的品类，粉丝的下单欲望显然克制了许多。很多粉丝表示“只加购了不敢买，没穿过这种类型”，也有人表示“经费不足，但想要小卡所以买了围巾”，有不少粉丝受限于版型、风格、价格等要素。观察发现，晒单同款的网友，很大概率本就是CHUU的常客、要么个人风格与CHUU高度适配。
不可否认此次合作，品牌已经做了充分的曝光、转化准备，也成功撬动了一部分的粉丝、消费者，但并没有达到破圈的效果。以及粉丝、消费者针对品牌产品的客观争论，也反映出这次代言人营销的势能并没有完全发挥出来。
需要提及的是，CHUU是赵露思风波后官宣的首个代言，赵露思本就是高流量艺人、再加之被誉为“职场反抗样本”的解约风波，粉丝和行业对其接下来的发展及商务抱以极高关注。这种背景之下，CHUU与赵露思的合作，并没有满足大众对“逆袭叙事”的高预期。
一方面，CHUU向来就有版型争议，这也是品牌面临的核心市场质疑。刚进入中国市场时，CHUU的甜酷风吸引了很多年轻女孩的青睐，但对身材的极高要求、质感与价格的不匹配等问题，也让CHUU很快就被消费者搁置。这几年流行趋势快速迭代，老钱风、知识分子穿搭、户外风轮番登场，消费者尝鲜需求高、对风格的忠实度低。
CHUU与赵露思的合作，更多是激活了CHUU原本的客群，并没有撬动更多爆款话题、或者推动产品出圈。
另一方面，根据部分社交贴，CHUU的消费门槛与赵露思的粉丝群之间，有一定消费力的差异。此次官方满赠活动需要千元以上的实付，且CHUU整体客单价在500元左右。赵露思的粉丝群中有不少是学生党，这个消费门槛对于学生党颇高，需要依赖家长的支持，就有网友晒出自己为喜欢赵露思的女儿下的单。
不过针对此，品牌也做了一定的价位设置。“赵露思同款”整套价格1526元，但单品最低的是内搭T恤，定价179元，该单品也是同款中销量最高的品。
CHUU的产品风格和客单价，天然就筛选掉了一些粉丝。而且从带货力的维度，这些与CHUU无缘的粉丝也可以从其他代言品牌上，满足支持偶像的需求。
在与CHUU合作之前，赵露思就与F426、Teenie Weenie、FILA等多个女装品牌有合作，且这些品牌与CHUU的客群也有一定的重叠。且解约之后，赵露思也在高密度官宣代言中，1月16日，百雀羚官宣了赵露思为品牌代言人，可以预见接下来还会有商业合作释出。
简言之，CHUU与赵露思合作显露出来的弊病，反映出来的是整个快时尚女装品牌需要面对的代言人营销困境。
相比美妆护肤、食品饮料等领域，快时尚服装品牌在代言人营销上有着诸多的限制，尤其是在转化维度。
这与快时尚服装赛道的运行逻辑有关，服装领域天然存在个性化和风格适配的考虑，而推陈出新快、设计追随当季潮流、不强调品质的快时尚赛道，其产品在版型、风格上更挑人，诸如CHUU这类聚焦小众风格的品牌，很难覆盖大众化的消费群，即便是明星同款也不一定带来高转化。
但这并不意味着代言人营销不适合快时尚品牌，明星艺人身上的时尚种草力，在潮流趋势、时尚单品的推动上不容小觑，明星艺人的机场穿搭、私服街拍、剧内穿搭往往有着超高的自然搜索量。例如赵露思本就是种草型艺人，《许我耀眼》期间，许妍（赵露思饰）就被称为“行走的穿搭教科书”，同款种草帖子在小红书热度很高；此前《偷偷藏不住》《我，喜欢你》等现代剧中，赵露思饰演的角色穿搭也均有不小的热度。
只不过对于快时尚服装品牌而言，在天然的限制下需要在代言人营销上花费更多心思。观察以往的成功案例，发现那些真正破圈、加持了品牌影响力的合作背后，是在战略层面、匹配度、合作模式创新、以及承接品控，还有版型等方面共同作用所致。
所谓品牌战略，指的是需要结合品牌发展阶段、核心目的来“打仗”。这决定了后续的代言人选择方向和营销动作，也很大程度决定了能带来多少加持效果。
对于处于上升期，或者沉寂已久、急需声量破圈的品牌而言，代言人是一个非常高效的选择。
例如唐狮在2025年官宣了关晓彤为品牌代言人，提升了品牌的国民度；H&M在2019年春节前官宣了赵丽颖和冯绍峰作为品牌2020中国新年系列亚太地区代言人，也是二人婚后首次正式同款代言，也有效提升了品牌声量和销量；GAP在中国市场面临冲击后，通过当红艺人成毅、高种草型艺人欧阳娜娜等合作，成功提升了品牌声量和年轻潮款属性。
一些急需品牌调性提升、或者品牌形象唤醒的快时尚品牌，也可以借力代言人来拓展市场。典型如优衣库与倪妮、井柏然的合作，对于优衣库的高级感有非常明显的加持，堪称快时尚成熟期代言人合作的标杆，至今仍有网友表示，“他们两个代言优衣库的时候是我觉得优衣库最时髦的时候。”
CHUU与赵露思的合作之所以达到1+1=2，没有>2的原因，很大程度也是CHUU在此之前，品牌认知度并不低，此次合作更像是出了一张不会出错的安全牌。
在具体的合作模式上，尤其对标到曝光和转化上，要想出圈也需要在创意、模式上创新。
一个比较有效的方式是，将代言人变为产品共创者，通过联名系列、IP共建等方式。这种方式不仅能高效带动转化，还能帮助品牌跳出低价内卷，拓展高端线。
去年PUMA与韩国女团成员朴彩英合作，朴彩英穿着PUMA speedcat系列赛车鞋，带动了该鞋款的热度，品牌还推出了朴彩英参与设计的鞋款，PUMA speedcat也一度成为时尚单品。这种合作模式也可以复用在快时尚服装品牌上；早期欧阳娜娜将匡威穿出圈后，也与品牌推出了联名款。
推出联名款，朴彩英亲自参与设计为产品叠加了新BUFF，该联名产品定价高于品牌整体客单价，且市场反馈优异，这种合作模式也可以复用在快时尚服装品牌上。
此次CHUU与赵露思合作的同款上身，打的是“露思自己搭配”的标签，也属于较深一些的合作方式。不过从社媒声量、销量来看，距离爆品还很远。目前同款中热度最高的是抽褶蕾丝T恤，淘宝销量700+，小红书售出240+件，抖音已售1000+件。
另一个值得探讨的案例，是此前森马与徐志胜的合作，在众多展示美感与潮酷的代言人合作中，森马反其道而行之，以创意和反差感取胜，社交话题持续破圈。
但归根结底，快时尚服装品牌的版型和品控，也就是说背后的供应链和市场洞察力依然是核心。
品牌需要有自己的风格，但也许需要洞察到风格与消费者之间的距离，并通过更具包容性的版型迭代，让产品能够在保持风格的基础上，更大范围内适合大多数消费者的身型。
CHUU在市场的降温，硬伤还是产品版型对身材的过度挑剔，例如很多上衣内搭非常短小、裤型又长又窄，虽然也有大版型的衣服，但整体以“小、短、紧”为主，被网友吐槽“感觉是为营养不良的女孩设计的”、“穿着好勒，让我变得身材焦虑了”；
设计上堆叠了过多强视觉冲击的元素，例如破洞、夸张印花、高饱和色调等，且风格迭代慢，容易审美疲劳，也被调侃为“精神小妹穿搭”，再加上产品面料、做工等不够精致，整体落下了土潮的印象。
另外品控也是快时尚服装整个行业被诟病的问题，CHUU也面临着低质量、高客单价的质疑，这是品牌需要持续解决的。毕竟更有消费力的群体，对于产品质量的要求也会更高。否则即便是通过代言人短暂实现了高销量，也无法持续将这些粉丝沉淀为品牌核心用户。
代言人营销虽然是被市场验证过的高效营销路径配资实力股票配资平台，但在快时尚服装领域还是有诸多行业差异带来的挑战。服装市场尤其内卷的当下，快时尚品牌需要谨慎对待每一次代言人机会，博得更大的市场。
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